Ein Instagram-Konto mit 100.000 Abonnenten verkauft sich nicht nach Gewicht. Wir haben Konten in der Fitness-Nische gesehen, die für einige Hundert Euro verkauft wurden, und andere im Bereich persönliche Finanzen, die für mehrere Tausend einen Käufer fanden. Der Unterschied liegt nicht in der Zahl, die im Profil angezeigt wird, sondern in dem, was diese Zahl tatsächlich produziert: wiederkehrende Einnahmen, ein Publikum, das klickt, eine Engagement-Rate, die gegenüber den Werbetreibenden Bestand hat.
Engagement-Rate und Nische: die beiden Faktoren, die den Preis eines Instagram-Kontos festlegen
Wenn man über die Schätzung des Wertes von Instagram für 100k Abonnenten spricht, ist der Reflex, nach einem einheitlichen Preis zu suchen. Das Problem ist, dass ein Reise-Konto mit 100.000 Abonnenten und 0,8 % Engagement nicht dasselbe wert ist wie ein Skincare-Konto mit 100.000 Abonnenten und 4 % Engagement.
Die Engagement-Rate wirkt wie ein direkter Multiplikator. Marken, die gesponserte Beiträge finanzieren, schauen sich diese Zahl in erster Linie an. Ein Konto, dessen Publikum wenig interagiert, generiert weniger Conversions, also weniger Einnahmen, also weniger Wert beim Weiterverkauf oder bei der Monetarisierung.
Die Nische spielt eine vergleichbare Rolle. Die Sektoren, in denen Werbetreibende am meisten ausgeben (Schönheit, Technik, Finanzen, Wohlbefinden), ziehen die Preise nach oben. Im Gegensatz dazu wird ein allgemeines Konto, das Memes veröffentlicht, Schwierigkeiten haben, bedeutende Partnerschaften zu gewinnen, selbst mit einer großen Abonnentenzahl.
- Ein Konto in einer Nische mit hohem Werbewert (Finanzen, Immobilien, B2B) kann gesponserte Beiträge deutlich teurer verhandeln als ein allgemeines Lifestyle-Konto.
- Eine Engagement-Rate von über 3 % bei 100.000 Abonnenten platziert das Konto in der Kategorie der von Agenturen gesuchten Profile.
- Die redaktionelle Kohärenz (stabile Themen, erkennbarer Ton, demografisch identifizierbares Publikum) beruhigt die Werbetreibenden und erhöht den wahrgenommenen Wert.
Konkrete Einnahmen eines Instagram-Kontos mit 100.000 Abonnenten
Es gibt mehrere Einnahmequellen, und ihre Kombination bestimmt, was das Konto “wert” ist, weit über einen einfachen Verkaufswert hinaus.
Gesponserte Beiträge und Markenpartnerschaften
Für einen mittleren Influencer (Kategorie, in die die meisten Konten mit 100.000 Abonnenten fallen) liegen die gängigen Preisspannen zwischen 200 und 2.000 Euro pro gesponsertem Beitrag. Diese Bandbreite erklärt sich durch die bereits erwähnten Faktoren: Nische, Engagement, Qualität des Inhalts.
Ein Konto, das zwei bis vier Partnerschaften pro Monat abschließt, generiert ein greifbares monatliches Einkommen. Dieser wiederkehrende Fluss interessiert einen potenziellen Käufer oder einen Creator, der versucht, seinen eigenen Wert zu schätzen.
Affiliierung und Produktverkauf
Affiliate-Marketing fügt eine Schicht passiver Einnahmen hinzu. Ein Link in der Bio, Promo-Codes in der Story, Empfehlungen in der Bildunterschrift: Jeder konvertierte Klick bringt eine Provision. In bestimmten Nischen (Software, Online-Kurse, technische Ausrüstung) sind die Einzelprovisionen hoch genug, um eine Hauptquelle von Einnahmen darzustellen.
Der Verkauf eigener Produkte (E-Books, Presets, Schulungen, Merchandising) verwandelt das Konto in einen Vertriebskanal. In diesem Fall wird der Wert des Kontos auch durch den Umsatz gemessen, der über den Instagram-Shop oder eine externe Website generiert wird.
Markt für den Weiterverkauf von Instagram-Konten: reale Preise und Fallstricke
Der Markt für den Weiterverkauf existiert, bleibt aber undurchsichtig. Es gibt spezialisierte Marktplätze, auf denen Konten mit 100.000 Abonnenten zu sehr variablen Preisen angeboten werden. Die Rückmeldungen variieren zu diesem Punkt, da die Bewertung von selten standardisierten Kriterien abhängt.
Ein Konto mit einer dokumentierten Einnahmenhistorie (Zahlungsnachweise, Analysen, Partnerschaftsverträge) verkauft sich besser als ein Konto ohne Monetarisierungsnachweis. Der Käufer zahlt für ein produktives Asset, nicht für eine Anzahl von Abonnenten.
Konten, die auf gekaufte Abonnenten oder massives Follow/Unfollow zurückgreifen, verlieren den Großteil ihres Marktwerts. Die verfügbaren Audit-Tools ermöglichen es, diese Praktiken in wenigen Minuten zu erkennen. Ein informierter Käufer wird systematisch die Qualität des Publikums vor jeder Transaktion überprüfen.
- Überprüfen Sie das Verhältnis von Abonnenten/Engagement in den letzten 30 Tagen, nicht nur bei einem einzigen viralen Beitrag.
- Untersuchen Sie die geografische Herkunft des Publikums (ein frankophones Konto mit 70 % Abonnenten aus Südostasien wirft Fragen auf).
- Bitten Sie um Zugang zu den nativen Instagram-Statistiken (Reichweite, Impressionen, Klicks), bevor Sie einen Preis verhandeln.
- Beobachten Sie die Regelmäßigkeit der Veröffentlichungen: Ein Konto, das seit mehreren Monaten inaktiv ist, verliert an algorithmischer Sichtbarkeit und damit an Wert.
Wachstum des Influencer-Marktes und Auswirkungen auf die Bewertung im Jahr 2024
Der Wert eines Instagram-Kontos wird nicht im Vakuum berechnet. Er hängt auch von der Marktdynamik ab. In Frankreich haben die Investitionen in Influencer-Marketing im Jahr 2024 519 Millionen Euro erreicht, und Influenth berichtet von einem Anstieg von über 13 % für 2025, was den Gesamtbetrag auf 587 Millionen Euro bringt.
Dieser Fortschritt kommt direkt den Konten mittlerer Größe zugute. Marken bevorzugen zunehmend Creator mit 50.000 bis 200.000 Abonnenten für gezielte Kampagnen, da die Rendite hier oft besser ist als bei sehr großen Konten mit verwässerten Zielgruppen.
Der regulatorische Rahmen wird ebenfalls strenger. Der französische Senat hat einen Bericht über die Regulierung von Content-Creators erstellt, und die Europäische Kommission hat Meta angewiesen, bestimmte Schnittstellen zu ändern. Diese Entwicklungen fördern mehr Transparenz, was authentische Konten begünstigt und diejenigen bestraft, die ihre Kennzahlen künstlich aufblähen.
Ein Instagram-Konto mit 100.000 Abonnenten, das ein engagiertes Publikum, eine rentable Nische und dokumentierte Einnahmen hat, stellt ein Asset dar, dessen Wert der aufsteigenden Kurve des Marktes folgt. Die Anzahl der Abonnenten öffnet die Tür, aber der Nachweis der Monetarisierung bestimmt den Preis.